这场不见硝烟的厮杀只持续了31 分钟。但就是这短短的31 分钟，不仅为铜牛集团节约了13.7%的采购成本，也从此改变了铜牛集团的采购模式。

 

这场让铜牛集团监审室的魏新平副主任至今还掩饰不住兴奋的场面是铜牛集团第一次运用反拍卖技术在网上进行集中采购的情景。

 

瑟瑟的秋风将凉意传递给京城的每一个角落，而一墙之隔的玻璃门内，热浪灼人的内衣暗战正在各大商场悄悄拉开帷幕。

 

随着同类产品的价格竞争日益激烈和透明，要想在这场大战中大获全胜，内衣制造企业必须从供应链的各个环节中挖掘降低成本的途径，而采购成本的降低就是一个最容易见效的环节。

 

但要从传统采购方式上降本增效，显然不是件容易的事。询价、比价、公关等环节存在的诸多问题，限制了利润提升的空间。

 

和很多有着数十年发展历史的老企业一样，对于在针织服装领域走过了54 个春秋的铜牛集团来说，这本采购经应该怎么念，还真是个新课题。

 

铜牛集团下辖10 家子公司，以针梭织服装研发、生产、内外贸易为核心业务，主要生产针织内衣系列、休闲系列、T 恤系列等五大系列产品及各种服装用、工业用、装饰用坯布。每年的原材料采购量非常大。

 

要向采购要效益，变革就势在必行。

 

“其实，4 年前我们就开始做一些尝试了”，魏新平这样告诉记者。而她所说的尝试，正是铜牛集团对传统采购方式变革的预演，预演的对象就是铜牛集团的生产、生活用煤采购。

 

针对煤炭标准相对简单、利于招标操作的特点，铜牛集团向煤炭供货方发出邀标书，将采购量、采购价格、质量要求等内容传递过去。收到竞标企业的报价后，再对其资质、产品质量等方面进行全面考察，然后逐一筛选，根据价格的高低选择竞标者供煤的额度。

 

几年的实践摸索，使铜牛渐渐找准了感觉，并在采购管理的规范、数量和价格成本控制方面有了一定的收效。而这种采购经验的积累，正与近几年来社会上兴起的“反拍卖采购”技术不谋而合。

 

“反拍卖采购”通俗的理解是为买方采购服务。与人们印象中拍卖场买家们频频高举号牌竞相加价不同，“反拍卖采购”是买方占有主动权，由卖方逐级向下竞价，在最低成交价上一锤定音，并且可以异地、远程操作。这是一种采购招标和网上竞价相结合的方式，适合批量大、价额高、资源丰富的采购。

 

铜牛集团一直苦苦寻找降低采购成本的蹊径，如今有了清晰的路标。2005 年，在北京工奥国际采购技术服务中心的帮助下，铜牛集团对“反拍卖采购”技术的应用提上了议事日程。

 

 

“集团领导非常支持和重视‘反拍卖采购’，集团还专门成立了项目小组，每次小组开会时，公司相关领导和采购员都要参加”, 会上大家积极讨论的热情总是感染着魏新平。

 

与此同时，紧张忙碌的前期准备工作也在有条不紊地展开：对采购物资专业资料收集整理，各子公司采购量、价格汇总，制定邀标文件，发出邀标书，考察确定供应商，对供应商进行培训等等。

 

这场有别于传统采购模式的、全新的电子商务采购究竟会给铜牛带来什么样的结果呢？铜牛集团的工作人员们带着期望和兴奋的心情，等待着好戏的开演。

 

2005 年4 月19 日14:30 分，对铜牛集团来说，应该是个标志性的时刻。铜牛集团首次网上反拍卖会如期举行。有3 家供应商参加竞拍包装箱项目。率先体验这种新采购方式的幸运买家，是铜牛集团旗下铜牛股份公司、月季红线业公司和制衣公司等3 家子公司。

 

31 分钟的网上激烈竞拍，一个个扑面而来的价格，一次次牵动着观摩现场每个人的心。结果是令人满意的，标底由92.7 万元，最终降到丁89.2 万元，降幅达3.77% ，比上一年采购价降低了13.7 %。

 

初次尝试的成功，让铜牛集团看到了乐观的采购前景。“包装箱项目网上反拍卖的成功给我们一个启示，觉得这是一种先进的做法，应该改变过去传统的采购方式了”，魏新平如是说。

 

实际上，反拍卖采购不但前期工作要准备好，后续的监审工作同样要做细。“一年当中要进行质量、价格的跟踪，详细到每个月下属子公司采购量多少、价格情况怎样等，都要通过网络及时反馈过来。同时还要定期抽查现时价格与拍卖价格是否不同，有问题就要马上去解决”, 一直参与反拍卖采购工作的魏新平颇有感触，“这是一个对采购环节梳理、规范的过程。”

 

在第一次反拍卖采购经验基础上，铜牛集团扩大了采购范围，2006 年6 月，铜牛的包装胶袋反拍卖采购会又隆重登场。

 

与第一次反拍卖采购不同，铜牛集团的第二次反拍卖采购会采用了自己研发的软件来提供技术支持。

 

包装胶袋项目的结果同样令人欣喜，7.62%的下降幅度为此次反拍卖采购划上了圆满的句号。

 

几家欢喜几家愁，采购商是满意了，可供应商是否也能笑得出来？为了与供应商建立长期合作关系，铜牛把问题想到了前头。如果签了供货合同，遇到市场价格波动，原材料价格上涨怎么办？为了不让供应商的利益受到损失，铜牛为以后合作中可能出现的变数设计了一系列应对之策。

 

铜牛的这种事前准备很快就派上了用场。就在胶袋项目反拍卖采购后，供方原材料价格就出现了上涨。经双方协商，铜牛对当初的成交价格进行了调整，让3 家供应商再报一次价。然后下发到各采购公司，按照新价格执行。

 

自2005 年和2006 年的两次反拍卖采购操作以来，铜牛集团内部正在完善采购管理文件，各个子公司的采购都将按集团采购管理文件执行。铜牛的采购新政开始进人实质性阶段。

 

 

（中国物流与采购）