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铜牛:以我的真情赢得你的钟情
  发布时间:2008-05-05  字体:[][][

 铜牛的品牌营销模式中,情感营销成为主要形式之一。所谓情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱。进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。这种营销模式在帮助铜牛不断刷新销售额的同时.也帮助铜牛提升了品牌的影响力。

 
    回溯铜牛成长之路,铜牛加强市场运作及品牌建设的动作从来没有间断过。其中最值得一提的当属我国“神六”飞天时,航天员身着铜牛内衣成功飞越太空,铜牛研制开发的高效除湿吸水材料保障了宇航舱内的良好环境,在专业科技实力展示的同时所表现出来的报国、爱国情操,得到了国人的高度认可。在品牌的其他营销活动中,铜牛也时时不忘自己的社会角色,将“社会责任感”体现在每一次营销中。比如去年金秋逢铜牛55周年之际,铜牛举办感恩系列营销活动,向消费者义务传达环保的重要性,并赠送环保购物袋。销售的同时更让消费者提高了环保意识。今年开春3月,铜牛照旧没有放过这次机会,再次“动之以情”,掀起了全国规模的营销活动。
 
    节假日是一次次促销盛行的高峰,而3·8国际妇女节,是一个购物频率相对集中,目标群体更具针对性的节日。铜牛作为国内服装行业知名内衣品牌,在3月份重拳出击,借妇女节之机,以感性诉求为主,拉出了长达l个月的营销战线。
 
    对于铜牛而言,将战线拉长,不同时间阶段的营销重心不同却又能互相促进成为此时的营销战略。3月初,铜牛首先推出“温情女人节.铜牛知你心,家居新感觉,时尚新享受”主题活动,针对节日消费的特点.主要采取打折、买赠、特惠产品促销等形式的营销。“作为中国内衣老品牌.铜牛和消费者之间已经建立了深厚的感情,通过这个节日向消费者促销居家系列产品,目的是以老朋友的身份给女性朋友更多的关怀和爱护。”这是铜牛本次营销的初衷。在整个营销活动中,铜牛还非常注重细节的操作,制作精美宣传品,在细致介绍产
 
品的同时,也给每一位前来消费的女性顾客以真诚的祝福。而这种微小的细节,却最能给消费者最深刻的感受。
 
    然而妇女节铺天盖地的标语和活动,让节日的氛围远远超出一天的界限。3月中下旬,铜牛继续借用妇女节的销售势头,推出了春夏新品——“负离子印花”居家系列产品,与之前的节日营销前呼后应,广告和促销活动同步进行,给消费者带来了又一重惊喜,以新品带动新老产品进行全面销售。铜牛的新品“负离子印花”居家系列产品,正是对人们健康需求做出的积极回应。
 
    负离子素有“空气维生素”之称。环境中负离子的含量浓度,与人体健康水平直接相关。在公园里的负离子含量每立方厘米有2000个,这种浓度是维持健康的基本需求.而铜牛“负离子印花系列产品”每立方厘米负离子可达3000个以上,可以增强人体免疫力及抗菌力,并可以改善人体周围的污浊空气,使人神清气爽。铜牛在此活动中提出“感受绿色,把公园搬回家”,让人们在“感受绿色”中,感受着铜牛对大众的关爱。
 
    在这一战略中,全国的铜牛销售网络统一行动,根据地方实际特色,同一时间进行了全国性的铜牛促销活动,以“关爱健康,感受绿色”为总基调,促销新品的同时,也以各种优惠措施带动了其它产品的销售,在情感上更加拉近了与消费者的距离,增强了品牌的忠诚度。
 
    “以我的真情赢得您的钟情”。成为铜牛品牌情感营销的最佳诠释,也让铜牛在“顾客的期望永远是铜牛追寻的方向”的品牌理念中.积累了深厚的“内功”和人缘。