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应变铜牛赚钱更精细
  发布时间:2009-05-31  字体:[][][

    在国际金融危机的影响下,国内沿海地区靠产品出口生存的出口型企业普遍受到牵连。在北京,外贸出口服装排名前列的铜牛集团却是个例外:今年前4个月,铜牛销售收入规模同比提高3.4%,完成主营业务利润同比提高了7.3%,实现利润总额同比提高30%。

    在并不景气的国际纺织服装市场中,铜牛缘何能逆势奋蹄?“就是一个‘变’字。”铜牛集团公司董事长林士昌说,去年下半年以来,面临严峻的国内外经济形势,外贸产品占据企业半壁江山的铜牛感到了前所未有的压力。铜牛也因此提出了遵从经济规律,以变应变。一是调整了出口产品结构。出口产品档次从低档服装调整为中高档服装;从出口针织内衣为主,逐步向梭织运动装、户外装和童装过渡。二是调整了经营链结构。加强了服装研发力量,向设计、打版及品牌要效益,年设计推出了1500个款式,延伸了企业出口产品经营链。三是调整了国外客户结构。逐渐向国外品牌大客户转移订单,减少小客户订单,规避金融风险。
    向国外品牌大客户转移订单,是铜牛为应对国际市场变化最为关键的一个变招。和国际知名品牌保持合作,对方的订单和账款都有保证。和铜牛一样,国外大品牌也在市场变化中面临着是否减产的抉择。为了降低市场不确定性所带来的风险,去年第四季度以来,国际品牌纷纷降低了一次性订货量,避免造成库存积压。铜牛及时发现了这一市场动向,向订货方提出,可以采用灵活的交易方式,降低对最低订货量的限制。同时,铜牛还主动缩短了订单产品的研制周期,使得一款服装从设计到生产之间的“交期”由以往的90天缩短到45天,从而加快了国际品牌服装新品上市的速度,赢得了市场先机。
    铜牛迎合市场的主动变化,也为其获得了更多国际品牌的青睐。目前,包括耐克、阿迪达斯在内的多家企业都在与铜牛商谈合作生产梭织运动装、户外装。在国内市场,铜牛更是推出了竹纤维、莫代尔、莱卡三大类高科技内衣产品。逆势而上的铜牛,已经把钱赚得更细了。
(北京日报2009年5月31日 记者刘宇鑫)